ناگفته های بازاریابی و فروش

خلاصه کتاب

درباره نویسندگان

دکتر احمد روستا

دکتر احمد روستا ملقب به پدر بازاریابی نوین در ایران در 17 فروردین 1327 در شهر یزد به دنیا آمد. ایشان مدرک دکترای مدیریت خود را از دانشگاه برادفورد انگلستان در سال ۱۹۷۹ میلادی اخذ نمود و عضو رسمی هیئت علمی دانشگاه شهید بهشتی؛ دانشکده مدیریت و حسابداری بود. دکتر روستا دارای ۴۰ سال سابقه تدریس، تحقیق و مشاوره در امور مدیریت، بازاریابی، صادرات، تبلیغات و مدیریت استراتژیک و دارای مقالات و کتابهای تالیفی متعددی از جمله برندگان کسب‌وکارها، بازندگان کسب‌وکارها و ناگفته‌های بازاریابی و فروش بود. وی همچنین موسس و مدیرعامل نخستین شرکت رسمی تحقیقات و مشاوره‌ی بازاریابی در ایران به نام شرکت راستابین و موسس اولین سایت جامع مدیریت به نام باشگاه مدیریت، بود. او در 20 آذر سال 1400 بر اثر سرطان درگذشت.

دکتر علیرضا اخوان

علیرضا اخوان، متولد 1365 در شهر مشهد است. او دانش‌آموخته‌ی رشته مدیریت بازرگانی، گرایش بازاریابی و مدرس دانشگاه و مؤسسات آموزش عالی است. وی نویسنده و مترجم ۵۸ عنوان کتاب از قبیل برندگان کسب‌وکارها، بازندگان کسب‌وکارها و ناگفته‌های بازاریابی و فروش و نویسنده بیش از ۳۰ عنوان مقاله علمی- پژوهشی و ویراستار آخرین کتاب دکتر احمد روستا تحت عنوان “الفبای مدیریت عمر” و دارای ۲۰ سال تجربه کاری در سازمان‌های بازرگانی، صنعتی و خدماتی بزرگ و صاحب نام، از قبیل هلدینگ عالیس، گروه کارخانجات چینی مقصود و… است. سخنران بیش از یکصد همایش و سمینار و دارای ده‌ها گواهینامه ملی و بین‌المللی در زمینه‌های مدیریت، بازاریابی، فروش، برندسازی، تبلیغات و تحقیقات بازاریابی است.

بهرام روحانی

دکتر بهرام روحانی، متولد 1365 در شهر بجنورد است. او دکترای حرفه‌ای مدیریت بازرگانی خود را از دانشگاه فردوسی مشهد گرفته است.  او مدرس دانشگاه، نویسنده، محقق و مشاور در حوزه‌های مختلف مدیریت و بازرگانی بوده و پژوهش‌ها و تألیفاتی مشتمل بر ده کتاب درسی و غیردرسی و بالغ بر بیست مقاله‌ی علمی در زمینه‌های مختلف مدیریتی در رزومه علمی خود دارد که توسط ناشرین تخصصی کتاب‌های علمی و دانشگاهی در تهران منتشر و وارد بازار کتاب شده است.

درباره کتاب

امروزه دگرگونی‌های بسیار زیاد همراه با گسترش رقابت در زمینه‌هایی متنوع، به‌ویژه در بازارها مشاهده می‌شود. واژه‌ی تغییر، واژه‌ای آشنا بوده که توام با فرصت‌ها و تهدیدهایی برای جوامع مختلف است که گاهی عامل رشد و توسعه و زمانی عامل نگرانی، تحیر و واماندگی می‌شود. شرکت‌هایی که پویایی را هدف خود قرار داده‌‎اند، سازندگی و توسعه را در تغییر می‌یابند و گروهی که برکت را بدون حرکت می‌طلبند، از ایجاد هرگونه تغییر در وضع موجود نگران بوده و مقاوت شدیدی در برابر آن نشان می‌دهند تا روزی که مجبور به پذیرش آن گردند.

استفاده‌ی درست از پیوند علم و عمل بازاریابی و فروش برای تمامی فعالان اقتصادی و از جمله شرکت‌ها و علاقه‌مندان به کسب‌وکار و دادوستد موفق که درصدد هستند تا بدون تسلیم در برابر تغییر، حضوری آگاهانه و هوشمندانه در بازار داشته باشند، ضرورت دارد. آنها باید تلاش کنند تا با بازارشناسی، بازارسازی و بازارداری، سهم بازار مناسبی برای خود به‌دست آورند و با تمرکز بر بازاریابی ارزشی، سازگار، پویا و پاسخگو با تحولات و شرایط روز، منطبق گردند. جامعه‌ی امروز ایران، نیازمند منبعی جدید با استفاده‌ی درست از پیوند علم و عمل بازاریابی و فروش است؛ نویسندگان این کتاب تلاش کردند تا با کتابی مختصر، مفید، علمی و کاربردی در جستجوی راهکارهای مفید و موثر برای کاسب‌کاران و کسب‌وکارها باشند. کتاب حاضر، حاوی هجده بخش بوده و برای هر بخش، هفت راهکار نوین و بدیع ارائه شده است. همچنین برخی از نمونه‌های بازاریابی و فروش شرکت‌ها و سازمان‌ها نیز ارائه شده است تا مخاطبان محترم با کاربرد موضوعات، مفاهیم، نظریه‌ها، اصول و روش‌های حوزه‌ی بازاریابی و فروش آشنا شوند.

به چه کسانی پیشنهاد می‌شود:

1 ) برای تمامی فعالان اقتصادی و شرکت‌ها و علاقه‌مندان به کسب‌و‌کار موفق.

2 ) کسانی که به دنبال منبعی جدید با استفاده‌ی درست از پیوند علم و عمل در بازاریابی هستند.